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FUTUR TELECOM conforte son positionnement de vente indirecte sur le marché des TPE/PME

01/2008 - Si la vente indirecte a progressivement obtenu son statut de canal de vente incontournable dans le secteur IT, cela nécessite une véritable stratégie d’entreprise, expertise et la mise en place d’outils appropriés.

Vu dans la presse (innovation)

Vu dans la presse (ITRmanager)

Vu dans la presse (InfoBuroM@g)

La Vente indirecte FUTUR TELECOM : 100% proximité partenaires

Depuis sa création en 1997, la vente indirecte est au cœur de la stratégie commerciale de Futur Telecom.

Dans un souci de transparence, Futur Telecom propose à tous ses partenaires de bénéficier d’un contrat d’agent commercial, ce qui leur offre la meilleure garantie juridique possible.

 

Dans le cadre d’une vraie politique d’accompagnement, les correspondants Futur Telecom régionaux dédiés encadrent un nombre limité de partenaires. Ils assurent leur formation suivant leurs besoins, le suivi en rendez-vous, l’accompagnement sur des actions marketing et l’élaboration des plans de développement.


Les partenaires de Futur Telecom disposent également d’un dispositif d’aide à la vente complet :

  • accès à l’information avec un extranet mis à jour en permanence avec les dernières offres, les dernières promotions, les argumentaires de vente
  • formation avec des outils d’e-learning et des tests de connaissance
  • rendez-vous commerciaux offerts
  • offres spécifiques permettant de s’équiper pour mieux démontrer au client final

La profitabilité de ses partenaires est le gage de la réussite de Futur Telecom.

Futur Telecom respecte le modèle économique de ses partenaires : l’opérateur s’engage à rester complémentaire de l’offre de services de ses distributeurs. Futur Telecom leur propose en outre une rémunération attractive leur assurant un complément de revenu récurrent.

Si Futur Telecom délègue la fonction commerciale, l’opérateur gère toute la logistique, la mise en service et le service après-vente sur ses offres.
Le Partenaire se concentre uniquement sur la prospection et la vente des offres. Pas de stocks à gérer, pas de logistique, un Service Clients dédié aux professionnels 24h24 et 7j/7.